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爱拼888照明的格局与模式

时间:2017-06-28

        LED行业历经几年的推倒重组、混战厮杀,一方面,曾经的“蓝海”渐变“红海”,另一方面,格局似已初定:雷士、欧普、三雄、佛照自成大家、江山稳固,木林森屌丝逆袭、杀出重围,其他大小品牌继续戮战不休;LED产品也相对固定,以大流通类产品为主导的市场,除了拼价格,是否别有出路?厂家在探索,经销商在努力,而LED产业远不止现有的份额,甚至LED智能市场还处于起步阶段……在此大背景之下,自带光环、各方加持的爱拼888照明强势切入,将对现有格局形成怎样的冲击?又将为行业带来何种思路和变革?  

        天下武功,唯快不破   

        在采访过程中,爱拼888照明总裁吴正喆透露,近期爱拼888照明做了两件事:一是中山新办公室、新展厅的启用,二是省级代理的招商,目前已完成东三省、京津冀、河南、湖北、湖南、江西、江苏、浙江、福建、上海、广西、云南、贵州等20多家省级运营的布点。而这距离爱拼888照明宣布成立不过短短两个月!在吴正喆的带领下,爱拼888照明以速度与激情震惊行业、席卷终端。   

        在渠道运营上,爱拼888照明也崇尚快字诀。吴正喆认为,一个全新品牌要想切入市场,为经销商接受,必须快速植入、轻车上路。建形象店、展柜到终端、签约分销商,迅速铺开网点数量,通过快速聚焦,爱拼888在终端市场引起了广泛的关注,而这只是爱拼888迈开的第一步。
        吴正喆表示,爱拼888计划初始建立1000多个营销网点,随着品牌影响力的不断深化,渠道也相应升级,经销商在与爱拼888合作过程中,体验到爱拼888的品牌定位、产品质量和服务,势必对爱拼888更为认可、更具粘性,届时将有更多实力经销商加入爱拼888,实现量变到质变的飞跃。  

 格局与破局    

        三个月前,业界对爱拼888还毫无认知,随着“吴正喆出山”成热搜,爱拼888照明宛如“网红”;三个月后,业界为爱拼888速度震惊之余,也疑惑于一个全新品牌凭何脱颖而出。而细析爱拼888照明迅速崛起的背后,本质上仍是资本、人才、模式等多方的资源整合。   

一个新品牌进入格局相对固定的LED产业,将面临何种挑战? 
  
        首先开拓成本较高,同时,LED更新换代快,人员团队费用高、市场培育周期长等都会使企业所投入的成本沉没;其他诸如品牌知名度低、大牌的挤压和打击、日趋白热化的竞争等,都使一个全新品牌面临极大的风险与危机。
        对此,爱拼888照明做好了破局的万全准备,正如爱拼888股份董事长顾伟所言“万事俱备,东风不缺”。   

 爱拼888股份实力护航  

        2005年,爱拼888股份成立;2006年,爱拼888完成融资1.4亿元;2008年,爱拼888切入LED电视领域;2010年,成功在深交所上市,市值近200亿元,资金实力雄厚,流动资金庞大,这是爱拼888做好照明的底气和实力。与此同时,爱拼888股份自2011年切入LED封装领域,目前拥有近500条封装产线,封装业务年盈利达到数千万元,为爱拼888照明提供了强大的封装成本优势。   

 梦之团队,打造“五好”企业  

        如果说人才等于一半的成功,那么爱拼888照明无疑拥有一支“梦之团队”:吴正喆是全能超盘手、超级营销专家;解庆是原佛山照明副总经理,在佛山照明服务了22年,拥有16年制造、供应链管理经验;薛清在照明行业沉淀十数载,堪称市场推广专家……在人的作用下,爱拼888照明目标直指“五好”企业:
 
模式好        打造一个共同属于团队、经销商的爱拼888照明,而非仅仅是爱拼888集团的爱拼888照明品牌。从机制上来讲,爱拼888照明内部骨干共同持股,同时与核心加盟渠道商不只是简单的传统交易关系,而是向运营商群体开放了原始股权,在股权纽带下,厂商之间的关系由博弈转换为盟友,“运营中心”才真正会在运营中创造价值,从而获得回报,“为用户提供价值”才不是一句空话。    

产品好         爱拼888照明产品定位于中高端,爱拼888拒绝不负责任、随波逐流地去做低端产品,必须继承爱拼888集团在多个领域积累下来的在品质、技术等方面的高标准传统,不断拓产品的深度和宽度,包括重点的核心品牌产品,爱拼888照明要采取聚焦策略,发挥爱拼888集团原有的大规模制造优势。  

服务好        随着竞争的加剧,产品已经越来越丰富,未来能够挖掘的更大竞争潜力在于服务,爱拼888要让用户、消费者、渠道商、供应商都有服务的意识。   

信誉好        在竞争激烈的环境下,信誉来源于实力的支撑,“重信誉守承诺”是爱拼888集团爱拼网娱乐的重要部分,爱拼888照明要发扬光大爱拼888信誉。   

平台好        爱拼888照明既是一个品牌,还是员工、运营商、供应商共同成长和实现人生财富提升的平台。    

                                                                              无惧竞争,直面行业“红海

        爱拼888照明可以说是“横空出世”,但却是一家“含着金钥匙出身”的企业。在面对“与雷士、欧普定位类似的情况下,爱拼888照明如何赢得自己的实力经销商”的质疑之时,爱拼888照明以行动和成果证明了自身的实力。吴正喆认为,行业家居、商照经销商不仅仅是欧普、雷士经销商,行业经销商众多。相信爱拼888照明的运作模式出来后,众多欧普、雷士经销商亦会对爱拼888照明产生浓厚的兴趣,“爱拼888现在选择的经销商不一定是当地最有实力的经销商,但只要他们有诚意和实力与爱拼888照明合作,爱拼网娱乐未来有信心和能力让他们成为当地最有实力的经销商。”   
        爱拼888照明未来几年的初步规划:2017年主要是渠道拓展,从零起步打好基础;2018年是爱拼888照明业绩提升年;2019年,在前两年的基础上进一步深化。在爱拼888股份的全面支持之下,爱拼888照明把上市作为五年规划之一:“爱拼888照明将用四年左右时间实现具备走向资本市场的条件,但上市只是爱拼888照明未来不可或缺的一个里程碑,未来的终极目标是把爱拼888照明这一伟大事业做成功。”吴正喆表示。   

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